红顶商人：胡雪岩

如生在14世纪佛罗伦萨，成长历程和宏观进程中，胡雪岩也许是另外一美第奇家族，也许会助力另一场文艺复兴......

遗憾的是，东方脉络中政权是主线，商业随政权飘摇，逻辑上，随着时间推移，总会错配，隔代人，不同步，不同于政治为商业服务：政治调配商家&商家调配政治......

“资产=资金”的等式中，东方紧紧抓住“资产”，蔑视“=”，忽视“资金”；西方紧紧抓住“=”，积累“资金”......

所以的，兴起于政商是，后续就算木有李鸿章，也会有其他人。

胡老太太说的好，穷也好、富也好，留个好名声......胡家之于杭州，名声是有了，也是杭州城市的一张名片......

之于个人，其实，三五代人即好就是，就算美第奇家族，也是泯灭在时间中了；马老师还在思考......

胡兄弟，最后坐着阿四家的船，阿回带着家了......

值得再次去到杭州，去胡庆余堂看看......以及，建议胡雪岩同学多读点书，多出国全球旅游下，也许能够领会农耕到工业的发展进程，或者，也可以出海在琉球整一番事业之类的......

在财富集中的过程中，我们旗帜鲜明地表示，要社会化，不要私有化。那么是谁在搞私有化呢？不是普通老百姓，更不是股份制的推动者，而是当代“红顶商人”。 当代“红顶商人”是当今私有化的主体。他们是利用权力进行私有化的，因而有更大的危险性。利用权力进行私有化的形式是： 利用双轨利益差(价差，利差，汇率差)。由于中国改革是采取渐进方式，必然在相当长一段时期内新旧两种体制同时并存。既有市场配置资源，又有行政力量配置资源。这就出现了一种商品两种价格、一种资金两种利率、一种外币两种汇率的情况。而双轨利益差是由官员分配的，在分配中有很大的随意性。有人估算过，双轨利差、双轨价差、双轨汇率差一年就是几千亿元。如果其中有百分之一漏到了私人口袋，可以造就多少百万富翁？ 利用权力取得发财机会。批地皮，搞房地产；取得股票的原始股；取得某些紧俏商品的进口权，并在进口时取得减免税的优惠；等。一些需要审批的发财机会，一般就有权钱交易。 在对外经济活动和中外合资企业中，有些中方管理人员把国家利益让给外方，外方私下给他以补偿，国家吃亏，外商得大利，他得小利。他们中的有些人可能成为官僚买办。 企业经理对国有企业的财产使用有相当大的自主决定权。他有权决定企业工程项目的发包，并从承包方那里得到好处；他有权决定企业广告费用的支出，并从新闻界得到私下的回扣；他有权决定公关费用的支出(公关费用中有相当大一部分用于行贿——尽管是为企业的利益而行贿)，并用公关费建立与他个人有利的社会关系；他与亲朋好友建立的非国有企业进行经济合作(如零部件加工等)，由此将国有资产流向这些企业。 值得注意的是，这些私有化很多是通过合法的合同进行的。在交易合同中，国有企业经办人和交易的另一方恶意串通，使国有企业上当受骗。1995年，国家工商部门检查了50万家企业的合同签订情况，发现不合格的合同35万份，涉及金额291亿元。被骗的大多数是国有企业、集体企业。得到好处的是私营企业或承包给私人的企业。国有资产管理部门提供的资料表明，近10年国有资产流失超过5000亿元，一半以上与这类合同有关。在租赁、承包或购买企业时，压低承包基数、压低租金和价格。在建筑承包合同中故意抬高发包价格。在购物合同中，在价格、质量上让国家吃亏。还有相当多的情况是，国有企业按合同付出了资金、设备、商品，对方却不履约。1995年经济合同履约率只有40%－50%。国有企业的有些经办人员故意在合同丧失诉讼时效后再起诉，或者“自愿”败诉。国家工商总局推算，如果提高10%的履约率，国有、集体企业一年可减少100亿元的损失。国有资产通过合同流失后，国有企业内部的经办人和合同另一方私分这部分流失的国有资产。 利用政策信息上优势取得投资、经营、交易上的优势等等，以上各种私有化形式都是官商勾结、里应外合的权钱交易过程。官员通过各种方式把国有财富“让”给商人，商人再暗中将所得利益分一部分给官员。正如湖北省一名犯罪的商人在供词中说：“用我的钱买他的权，用他的权为我赚钱。”这中间完全是“黑盒子”交易，其中奥妙外人不得而知。 这种演变结果必然出现一批私人巨富。由于他们的财富是借助权力取得的，因此人们把他们称之为“现代红顶商人”。说他们是“红顶商人”不很确切，因为他们中的很多人没有“红顶”，不是官员。有的虽然原来有“红顶”，现在丢掉“红顶”下海了。不管是下海的官员，还是没当过官的商人，他们始终通过各种手段和官场保持着密切的、特殊的关系。与这些商人私通的官员是分利者。 当代“红项商人”本来是渐进式改革方略的产物，应当是一种过渡形态。但是，他们千方百计地使之固化，并得到畸形发展。他们害怕失去所依赖的权力，也怕失去“寻租”的物质基础。所以他们害怕改革向纵深发展。 然而，如果改革进一步深化，现在依靠权力集中了大笔财富的“红顶商人”队伍就要发生变化。他们失去权力的依托以后，其中没有经营能力的将要失去财富。有经营能力又能应变的，将由“红顶商人”转化为真正的商人。他们所拥有的企业也将会大量吸收社会资本，从而成为社会化企业。

在财富集中的过程中，我们旗帜鲜明地表示，要社会化，不要私有化。那么是谁在搞私有化呢？不是普通老百姓，更不是股份制的推动者，而是当代“红顶商人”。 当代“红顶商人”是当今私有化的主体。他们是利用权力进行私有化的，因而有更大的危险性。利用权力进行私有化的形式是： 利用双轨利益差(价差，利差，汇率差)。由于中国改革是采取渐进方式，必然在相当长一段时期内新旧两种体制同时并存。既有市场配置资源，又有行政力量配置资源。这就出现了一种商品两种价格、一种资金两种利率、一种外币两种汇率的情况。而双轨利益差是由官员分配的，在分配中有很大的随意性。有人估算过，双轨利差、双轨价差、双轨汇率差一年就是几千亿元。如果其中有百分之一漏到了私人口袋，可以造就多少百万富翁？ 利用权力取得发财机会。批地皮，搞房地产；取得股票的原始股；取得某些紧俏商品的进口权，并在进口时取得减免税的优惠；等。一些需要审批的发财机会，一般就有权钱交易。 在对外经济活动和中外合资企业中，有些中方管理人员把国家利益让给外方，外方私下给他以补偿，国家吃亏，外商得大利，他得小利。他们中的有些人可能成为官僚买办。 企业经理对国有企业的财产使用有相当大的自主决定权。他有权决定企业工程项目的发包，并从承包方那里得到好处；他有权决定企业广告费用的支出，并从新闻界得到私下的回扣；他有权决定公关费用的支出(公关费用中有相当大一部分用于行贿——尽管是为企业的利益而行贿)，并用公关费建立与他个人有利的社会关系；他与亲朋好友建立的非国有企业进行经济合作(如零部件加工等)，由此将国有资产流向这些企业。 值得注意的是，这些私有化很多是通过合法的合同进行的。在交易合同中，国有企业经办人和交易的另一方恶意串通，使国有企业上当受骗。1995年，国家工商部门检查了50万家企业的合同签订情况，发现不合格的合同35万份，涉及金额291亿元。被骗的大多数是国有企业、集体企业。得到好处的是私营企业或承包给私人的企业。国有资产管理部门提供的资料表明，近10年国有资产流失超过5000亿元，一半以上与这类合同有关。在租赁、承包或购买企业时，压低承包基数、压低租金和价格。在建筑承包合同中故意抬高发包价格。在购物合同中，在价格、质量上让国家吃亏。还有相当多的情况是，国有企业按合同付出了资金、设备、商品，对方却不履约。1995年经济合同履约率只有40%－50%。国有企业的有些经办人员故意在合同丧失诉讼时效后再起诉，或者“自愿”败诉。国家工商总局推算，如果提高10%的履约率，国有、集体企业一年可减少100亿元的损失。国有资产通过合同流失后，国有企业内部的经办人和合同另一方私分这部分流失的国有资产。 利用政策信息上优势取得投资、经营、交易上的优势等等，以上各种私有化形式都是官商勾结、里应外合的权钱交易过程。官员通过各种方式把国有财富“让”给商人，商人再暗中将所得利益分一部分给官员。正如湖北省一名犯罪的商人在供词中说：“用我的钱买他的权，用他的权为我赚钱。”这中间完全是“黑盒子”交易，其中奥妙外人不得而知。 这种演变结果必然出现一批私人巨富。由于他们的财富是借助权力取得的，因此人们把他们称之为“现代红顶商人”。说他们是“红顶商人”不很确切，因为他们中的很多人没有“红顶”，不是官员。有的虽然原来有“红顶”，现在丢掉“红顶”下海了。不管是下海的官员，还是没当过官的商人，他们始终通过各种手段和官场保持着密切的、特殊的关系。与这些商人私通的官员是分利者。 当代“红项商人”本来是渐进式改革方略的产物，应当是一种过渡形态。但是，他们千方百计地使之固化，并得到畸形发展。他们害怕失去所依赖的权力，也怕失去“寻租”的物质基础。所以他们害怕改革向纵深发展。 然而，如果改革进一步深化，现在依靠权力集中了大笔财富的“红顶商人”队伍就要发生变化。他们失去权力的依托以后，其中没有经营能力的将要失去财富。有经营能力又能应变的，将由“红顶商人”转化为真正的商人。他们所拥有的企业也将会大量吸收社会资本，从而成为社会化企业。

胡雪岩在信和钱庄当伙计，有一个人欠了一笔账，他去追要，这个人被其他上门来追债的人逼到跳河死了，尸体放在河边无人理会，胡雪岩盘点了一下，他剩余的财产就值10两银子，他就用银子买了棺材，胡雪岩觉得这十两银子拿回来也于事无补，还不如给信和挣名声。 王有龄的上司要求他在短时间内将浙江的米运到江苏，他很着急，胡雪岩想出了办法，既然短时间内从浙江到江苏运不到，不如在上海就地买米运往江苏。 胡雪岩因为私自借钱给王有龄，被赶出信和钱庄，张大伙当时没有替他说话，后来王有龄做了官，想要陪着胡雪岩，去还那五百两银子，让那个掌柜看看。胡雪岩说还是他自己去还合适，给信和钱庄留面子。 张大伙又去巴结胡雪岩说，你给信和留面子，你的为人我佩服，这是你十个月的工钱，40两，跟我回信和钱庄吧！胡雪岩说自己不可能再回去了，因为王有龄让他帮忙，大伙就顺势说眼下刚好有个事要你帮忙，眼下生意淡，钱庄的钱放着也是放着，不如拿出来和海运局合作。胡雪岩答应帮忙，后来浙江的粮来不及运到江苏，要在上海当地买粮就让信和钱庄给海运局担保。 ——没有永远的敌人，只有永恒的利益 胡雪岩招揽庆生做他新钱庄的掌柜，先闲聊考察了他的专业知识，然后问起他的家眷都在哪里？为什么不接到杭州？如果接到杭州一个月桌上有一荤一素，大概需要多少开销？庆生回答说10两银子，然后胡雪岩说想请他做自己钱庄的掌柜，给了他两百两银票，让他把家眷先接过来，说家眷在身边，你就能放手去做事，从而拉拢了庆生。 黄抚台跟王有龄说，最近他们都在捐军饷，我觉得我也不能作壁上观，回头你跟阜康说一下，帮我汇一万两银子，王有龄说好的，回头大人交下来就好了，黄抚台就很生气，因为他本意是想让阜康替他出一万两银子，胡雪岩听懂了，然后让庆生拿着一万两银子去找了信和，说这是黄抚台要捐的一万两银子，因为抚台着急，但阜康没有开业，所以先找信和汇款，故意让信和的掌柜猜测阜康有黄抚台的股份，然后一传十十传百，等到阜康开业的时候，生意就会非常兴隆，因为有了抚台的背书，信任度一下建立起来。 王有龄问胡雪岩，我是不是应该尽快到任？端午节快到了，还有一笔节敬可以拿，胡雪岩说，我只知道有现成的好处可以捡的时候，要想想有没有伤到别人？将心比心为别人想想好，王有龄说节敬只有一份，我得了前任就没有了，所以还是端午节后上任比较好。 阜康开业，胡雪岩告诉庆生，给本地的12位名人立个折子，存5两纹银，告诉他们，这是本店送给他们的，5两纹银能让这些名人在我们店存钱，我们的名声就会大大的提高。 这么多好事忽然都堆到你一个人头上了，说话办事都要格外小心，自己一口吃不下的就要和同行合作，做生意就是要借助其他人的力量，让双方都有利可图，让同行的利益都跟你相关，这样我们的关系网才会大。 一天深夜，一位军爷来存钱说利息不利息的无所谓，也不要折子，长期还是短期不确定胡雪岩说那就存活期吧。 后来胡雪岩说我们边吃饭边聊吧，才了解到这个军爷要还他老丈人的钱，然后明天就要调到偏远地区去打仗了，所以先把钱存在杭州，免得途中丢失，胡雪岩就爽气的说这三年连本带利算15000，刚好可以还你老丈人的钱，军爷说好是好，只是利息太高了，胡雪岩说这不一样，这是有情分在的。军爷也很开心。 胡雪岩吃完饭后，交代掌柜说，今晚交代一下其他伙计，军爷今晚回去肯定会提起我们阜康，明天肯定还会有其他军爷来，一定要像今天一样招待他们。 一件事值不值得去做就看两点，一是为名，一是为利，看看能不能占一头，那么在利上亏了，至少在名上能赚回来，凭着本心做了好事要让顾客都知道，便是赚了名。 虽然竞争过了黄大人，拿到了合同，但是却跟底下人说，这次名也赚到了，把合同分大人一半，让黄大人拿大头，自己拿小头，因为毕竟是在浙江地面上做生意，如果大人想搞他，后续就很麻烦，而且拿的东西太大了，别人就会眼红，要看长远的。底下人跟黄大人那边的人说分他们一些合同，那人说想送胡雪岩一些东西，底下人说胡雪岩不会收，不如跟阜康钱庄做个往来。 二爷底下的人使坏，胡雪岩却说不要当着二爷的面当众拆穿，万一没有找到证据，反而伤了和二爷的感情。 因此私底下偷偷跟二爷说这个人使坏，问这个人能力怎么样？二爷说这个人能力确实是可以的，胡雪岩又问，如果他真心的改过，用还是不用？二爷说用。 胡雪岩就诱导说你二爷出手不一样，要出手就得让他知道你的厉害，让他佩服你，心甘情愿的为你干活，因此，二爷说要么我送你一股，你来帮我管他，胡说生意场情谊和生意肯定是要分开的，我要么入股，二爷说好，胡雪岩又说要么你也在我的钱庄入一股，大家混在一起做，二爷说好。 谈成以后，胡雪岩第一时间找到了二爷底下朱经常联系的其他商铺的掌柜，稳住了对方的心，相信没有朱，也可以跟二爷很好的合作，然后把这件事告诉了二爷。 杭州打仗，粮食运不出去，各处都买不到粮食，胡雪岩建议他的朋友漕帮做运粮食的独家生意，他说打仗一个是靠兵，一个是靠粮，官府一定会出面帮忙运粮。做小生意靠的是顺应局势，做大生意，靠的是帮当局把局势扭过来。 50万银子存进阜康，利息很低，送上门来的东西，看着利益很大，但是要想想背后的风险是什么，有可能银子放不出去还要倒赔。