王牌对王牌1998

好吧，我承认，在看完CCTV6重播之后，我还是有点激动，以至于在1点钟拨号上网来为以前打的4颗星再加上一颗。

影片一开始就很紧凑，情节合理，扣人心弦。到结尾一干警察用敬佩的眼神看着丹尼的时候，当然还是免不了美国片的个人英雄主义作崇。

每个人，看事物都有他的角度。因此同样一部电影，不同的人会有不同的想法，有人喜欢，有人不喜欢；有人看到了这一面，有人看到了另外一面；甚至，同一个人在不同的时候看，也会看到不同的一面。

今晚我看到的，是丹尼在万分不利的情况下，如何思路清晰，临危不乱，为自己洗清冤屈。看到他成功，会觉得很激动。也许有人觉得这结局太过完美，是童话，但是，人总是需要一些东西来激励的。所以，我喜欢这个结局。

丹尼所受的压力，足以毁了他所有的生活。在压力下，没有破罐破摔，还能保持对他人的关心，可以说用他的人格魅力让别人从怀疑走向信任。人的一生，总有这样那样的逆境，不过我觉得，一般人的压力跟丹尼的比，还是要差几个数量级，看你如何应对了。保持积极而冷静的态度，是很好的。

   艰难的谈判
   开始的工作是用全力将他置于卑微的境地，让自以为是的他知道，你们尊卑有别。软硬兼施，恐吓，故作怜悯，虚假的同情，咄咄逼人的气势，暴怒和冷静要平滑的交替，语气的把握，气息的运用，时断时续，时而迎风矗立山巅，那么不可一世，一览众山，无不言小；时而暖阳温馨，照进他无助的心灵，让他有一丝的希望；你要让他知道一切的抵抗在你面前都那么幼稚和无力，但你要给他希望，绝望的任何东西都是危险的。当他以为可以利用你的同情全身而退时，你要让他知道你的残酷与无情，你的脾气是多么的暴躁，你的毒辣手段是多么的真实。仅仅只是不想残忍地让他亲眼看到而已。给他伸去一根稻草，但是当他满以为自己能够上岸时，你要清晰地让他认识到，此刻，你高高在岸上，他只能在水里，上岸的唯一条件就是你的胜利。让对方帮你说出你的想法，永远比自己提出来更易于实现。引诱他，帮助他，让他说出你想要的。他答应时，你要流露出你多么的不愿意，让他知道是出于你的仁慈和大度，你才愿意接受他的提议，虽然你已经达到目的，要让他心存感激，因为小小的不满与委屈，都能点燃怨恨。如果不答应，就把他推上苦难的悬崖，在无尽的深渊面前，给他独自思考的时间，让他知道刚才错过的选择项是那样的美好，这时你还不能给他松绑，要沉住气，即便胜利已摆在眼前，太快的转变有穿帮的嫌疑，会前功尽弃，该上演的是你的自我挣扎，你的犹豫不决，让他知道言出必行的你，因为对他的同情，破例给了他后悔一次的机会，还是那句话，让他心存感激的接受你经他的口提出的条件。其后别让他有太多时间去冷静思考，不然他会反悔。在他给你所想要的一切之前，把他盯紧了，不然逃跑会成为他解决一切的方法，只留下说了半天废话的你。让他知道，逃避是错误的，你不想让他为了点小事，而逼他冒巨大的风险。让他知道逃跑是不可能的，死路是专门为逃跑的人准备的。当他给了你所想要的一切之后，请还给他尊严，再用最后的一点温暖去让他感到你人格的魅力，让他知道自己之前所做的一切是那么的不应该，让他带着感激离开，你也就让他的憎恨、报复远远离开了你。
    近乎完美的胜利。但可惜的是你没本事把这一切运用到真正的爱情上面去。
    一颗寒心能从容地让智慧的语言散发着无限魔力。
    在这个世界上善良不能为你赢得胜利。

弗雷德•埃克莱曾写道，不管背景或实质性问题如何，“要举行谈判，通常必须要有两个要素：必须要有共同的利益，必须要有冲突的问题。没有共同的利益，便没有任何谈判的目的；没有冲突，则没有任何实质谈判的内容。同时，谈判本质上是一种涉及多项任务和目标的沟通和互动过程。每一次谈判都存在着两个条件，一个是最低条件，这是一方在谈判中不可退让的条件，因此被称为“阻抗点”（Resistance Point）。另一个就是最高条件。（
《谈判专家（The Negotiator）》便将冲突与利益呈现出来，在谈判中进行问题的解决。同时，展现了作为谈判者应具有的素质与技巧。更深刻地，在谈判这条明线的背后，影片更深刻地诠释了人性的贪婪与丑陋。然而，邪不胜正，这才是永恒的主题。
Danny是芝加哥警察局的谈判专家，解救过无数人质，同时也拯救了无数罪犯，本片以Danny的一次行动为开头，向我们展示了作为一个谈判专家应该具有的素质——良好的心理素质以及丰富的知识。谈判专家用看似普通聊天的方式，实质上却在争取着解救人质的时间，转移着劫持者的注意力。犬类的品种；海军陆战队的经历……有时候这些知识可能成为扭转时局的关键，也可能就此激怒劫持者。同时，影片后部Danny与Sabian剧中两大王牌的交手也谈到了西部片。他们还就片中男主角是否死争执了一番，同时，这也是非正面的交锋。同时心理素质也是不可缺少的，在千钧一发（at the gunpoint）之时，人的神经高度紧张，这是最考验人心理素质的时候，每一个细小的失误都有可能触发劫持者的神经，最终爆发，酿成大祸。
纵观全片的谈判（始于Danny将Niebaum劫持）。此时他喊道：“I’m not going to jail today!”暗示了他的条件。深谙谈判策略的Danny最终提出了四项条件，其中在我看来，查明杀死Nate的凶手，查明200万伤残基金是谁偷走的是Danny的阻抗点。即还事实一个真相，证明自己的清白。
从谈判手段来说有三点。首先，深谙谈判之道的Danny要求与Sabian进行谈判。这是Danny的策略，因为他知道既然有人能杀了他的朋友也能杀了他，而芝加哥警方早已是腐败黑暗，警局中存在着想要治他于死地的人。正如Danny说的一样，选择Sabian是因为对于Sabian来说，Danny是个陌生人。只有这样，谈判才能顺利进行，才有可能取得Danny想要的结果。了解Sabian曾经55小时不间断谈判，拒绝使用武力也是另一个原因——保障自己和人质的安全。其次，通过表达自己与警员的关系，生死与共博得了警员们的同情。在Sabian赶路的同时，Danny再次表明自己想要证明自己清白的强烈愿望与现实中警局内部治他于死地的现状。这就向这群人施加了压力，不敢轻举妄动。这一手段在指挥下令开枪杀掉Danny是起了作用。尽管Palermo已经掌握了最好的时机，他却并未扣动扳机。第二，争取舆论的支持，让公众的压力迫使他们无法轻易干掉（take down）Danny。尽管知道自己在公众的严重因莫须有罪名成为众矢之的，Danny仍然让人们站在道义与人质的角度上思考。他喊道；“我只需要多一点时间，他们就想杀死我，这就是芝加哥警方解救人质时最大限度保护人质生命的政策！”第三，找到利益的共同点，必要时进行交换。正如弗莱德`埃克莱写道的一样，共同的利益是谈判的必要条件。影片中Danny与Sabian的两次正面对峙的几个细节体现着这一点。Sabian在进入Danny劫持人质的房间之前下令将暖气关上，迫使Danny以一个人质交换。并且Sabian也提出自己的要求——人质安全，否则将终止谈判。两次谈判中，两人的共同利益就是需要谈判这个平台，Danny需要同Sabian谈判拖延时间，找出足够的证据证明自己的清白；而Sabian需要尽全力保障人质的安全。
同时，影片中不断体现的谈判技巧，使影片更为精彩，印证了中文译名——王牌对王牌。首先，注意到一个很有趣的细节，在谈判中，电话，不仅起着沟通的作用，也成为两人斗志斗勇的平台。Danny听见Sabian的手机发出电池不足的声音，知道Sabian当时还在路上并未在20分钟内赶到市政大楼，并向Sabian提出，表示自己有足够的能力拆穿Sabian的小把戏。起到威慑的作用。Danny假装杀死攻击他的人以此威胁暗处的坏人不要以为他不敢杀人，以此威胁。而Sabian在这之后时两次挂断电话，而Danny两次重新打回来使当时在Danny一方的优势向Sabian转移，Sabian表示Danny是有求于自己的。第二次正面交锋中，Sabian将供电中断，Danny要求（want）供电恢复，同时要求给人质提供食物和毯子，这是，Sabian反复问Danny，是否是有求于他。并表示杀了人质并不能对Danny更有利，并以自己随时可能中断谈判，让外边的警察干掉Danny为威胁。加大着Sabian谈判的筹码，使优势进一步转移。在双方的“讨价还价”中，谈判重启。Danny在Niebaum的电脑里找到了相关的录音证据，要求Sabian向Nate的妻子寻求更多的证据——以一名人质进行交换。然而此时，Sabian想要蒙骗Sabian，解救人质心切，当以为这一切都结束的时候，戏剧性的场面，Danny揭穿了Sabian。也使谈判陷入僵局。但也显示了Sabian从单纯想要解救人质到希望同时证明Danny的清白。几个回合，几次心理上的拉锯战，两个谈判专家用着各种技巧——显示强硬，威胁，骗局与揭穿骗局，迫使对方有求于自己使谈判的优势在双方之间转移。
谈判是一门学问。在此片中我深有体会。两人冲突在事态的变化中不断升级。但使谈判得以延续的是两人共同的利益。对方使用的技巧，一方能轻易看破，但大家都心照不宣，继续着谈判。两个英雄之间的心有灵犀最终成就了真相，成就了正义。加之两个重量级演员的出色演出，真正的王牌对王牌。
关于此片，不仅仅是谈判使人印象深刻，片中警局真正应该受惩罚显示的人性的贪婪，为了利益想要致人于死地的邪恶，面对生命逝去的冷漠与Danny，Sabian，Maggie -甚至看似小人的Rudy对于正义不懈的追求，形成了鲜明的对比。恶与善，丑与美，是显而易见的。只是在现实中，太少人选择了对抗，太多的人选择了屈服，丢失了做人的信仰。



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弗雷德•埃克莱曾写道，“不管背景或实质性问题如何，要举行谈判，通常必须要有两个要素：必须要有共同的利益，必须要有冲突的问题。没有共同的利益，便没有任何谈判的目的；没有冲突，则没有任何实质谈判的内容。同时，谈判本质上是一种涉及多项任务和目标的沟通和互动过程。”
  本片共有两次谈判，下文将从不同角度（策略、技巧、语言、筹码、表情···）来分析这两次谈判。
   1、丹尼尔解救人质（首）
【03:03】【技巧】手里拿着工作同事整理的嫌疑犯性格特点和生活背景，在一次次看似不经意地谈话中，辨别数据真伪，提高谈判成功率。影片中，丹尼尔通过对话就发现了一点与数据不符的地方：罪犯不喜欢狗。
【03:55】【技巧】丹尼尔利用小工具“镜子”，勘测屋内情况，确保自己能获得第一手关于对方的信息。
【06:34】【语言】罪犯说道：“要是你骗我呢？”丹尼尔回答：“那你就开枪打死我！”肯定的语气让罪犯以为丹尼尔并没有说谎，他的妻子真的来了。（经）
商业谈判中，我们也要保持语速平均，语气镇定，以此显示我们的真诚和信心。
【07:41】【语言】一进屋，丹尼尔就看着电视说：“风和日丽，天气温暖，适合外出。”潜移默化地放松了人质（嫌疑犯的女儿）和嫌疑犯的心理。(贸)
这就和商业谈判中我们开局的寒暄一样重要，一样充满着技巧。
【07:52】【策略】丹尼尔提出想要在屋子里四处看看，确保没有其他人质。其实他实际上是找了一个借口，引开罪犯的注意力，让同事有机会救出小女孩，达到第一步——人质换人质的目的。然后又把罪犯引到了窗边，将其暴露在狙击手的面前，骗他自己是陆战队的，和他谈论他熟悉的感兴趣的话题，分散他的注意力。让他在被射击前降低了警觉。
2、丹尼尔绑架三名人质，想方设法还自己的清白
     （1）谈判开始前（准备）
· 【筹码】丹尼尔绑架了三名人质：尼鲍姆、尼鲍姆的秘书、弗罗斯。 增加了己方筹码
· 【语言】丹尼尔对着对讲机，对有可能伤害他的人晓之以情，让他们心软，在关键时刻拯救了自己的性命
· 【策略】 丹尼尔提出了找一个指定的谈判专家克里斯进行谈判。因为他的谈判原则是尽可能保证对方安全
     （2）谈判过程中（策略的运用）
   【策略】1、克里斯通过停暖气，停电，为自己多争取了两个筹码。 换得一名人质。
          2、丹尼尔假装杀死了一名人质，让对方知道了冒进的后果和自己的决心。为克里斯争取到了队伍控制权。
          3、 应变能力强，通过试探，发现克里斯找的告密人是假的。
  （诈骗犯在电脑上发现的信息是:告密人其实是内森（包括了内森是某某学校毕业的等相关个人信息）向内务监察部告的密。于是才有被告密的人来收买这个内务监察部负责人（最后被乱枪干掉的）
  背后的告密人是内森杜撰出来的（如果真有这个告密人，并且与内森是同学，那应该与内森是同一个学校的）。因此丹尼才确定这个告密人是假的。丹尼逃出来的时候问谈判专家： 内森被害前一晚准备要见得人到底是谁？（他以为是告密人）。
结果回答是 ：内森要见的人就是丹尼。所以内森就是真正的告密人。）
 【眼神】影片尾声，克里斯与弗洛斯谈判时，目光非常坚定，给我留下了极其深刻的印象。这有两点好处：吸引对方注意力到自己身上；让对方相信自己。

王牌对王牌，完全靠演员的演技和台词能力，谈判双方的对答逻辑严密，语言流畅，充满现场的张力，不仅展示了高超的谈判技巧，也顺势塑造了两个谈判王牌的不同魅力。写台词的人太了不起了。在一个事件当中，同样是谈判专家，掌握的技巧类似，却能利用人的不同立场和立场转换，写出角色和角色之间的差异，真是高手。当然，演员的表演，也为性格的区分塑造起到了重要作用。凯文史派西的斯宾塞谈判风格是强势和掌握主动，及时发掘对手的要求并懂得利用要求取得最大化的交换，诈术运用的大胆和对对手心理判断的大胆旗鼓相当。但是他的强势和诈术，当遇到真正的强手时，往往因为缺乏依据而土崩瓦解。（对丹尼是这样，对现场的指挥团队也这样）塞缪尔杰克逊的丹尼，谈判风格更加人性化，善于激发对手的认同感，并在认同感中寻找突破的机会。但是他内心的感性，使自己也容易轻信人和被所谓的朋友欺骗，使自己往往暴露在危险中。王牌对王牌的对决，强手与强手的联手，在短暂的智慧较量中迅速建立熟悉的人都没有的默契和信任，互相补足缺点，最终瓦解了一场被围追堵截几无赢面的阴谋，这是可遇不可求的知音共鸣，也是舍生取义真正懂得责任之重的同志（这里原谅我只能想到同志这个词，没有更贴切的）。的这个片子的经典，应该是在于把某个领域不为人知的精彩（本片是谈判）做了高质量的提炼，对观众而言，就是一道营养丰富眼前一亮的精致菜品，虽然没有大菜的奢华丰富，但是绝对回味无穷。如果想学生活中的如何说服别人，谈判技巧，简直可以一看再看。这个片子的动人之处，还在于它两次认可了“底线的良知”，一次是丹尼救过的机动队员违背命令没有扣下扳机，一次是斯宾塞在被解除指挥权之后，孤身再入大楼，并直接选择与丹尼合作，放走丹尼。法制的社会下，底线的良知无法与庞大的社会机器直接对抗，电影里的故事如果都效仿社会也无法正常运转，是非善恶每个人看都有不同的角度。但是这种良知，虽然微弱，却始终会存在，在法制有漏洞的时候，在社会被黑暗吞噬的时候，它从人最原始的天性中滋生出来，默默地为人类护航，阴谋得以被法办，冤屈得以被洗清，正义得以被延续，生命得以被尊重。
"语言类“的片子。有人说它的动作戏也很好。这个我没看出来，我觉得基本没什么动作戏。
塞缪尔杰克逊在本片中的表现，略优于凯文史派西。凯文选择的角色确实难度很大，能演到那个份上，已经非常好了。史派西在这个片子里的角色不好演，他的功力不错。尤其是在指挥部一场与芝加哥西区警方、CIA等或明或暗，想直接置丹尼于死地的多方力量的较量，对危害人质安全的愤怒、对二话不说要杀丹尼的怀疑、谈判专家的审慎冷静，各种情感的比例恰到好处，在孤身一人身处陌生环境下，在极为愤怒的前提下，保持缜密思维，在一边倒的话语权压力下，质疑、质问、抓住要害、取扭转风向，取得主动、拿到指挥权，一气呵成……

     自己人都无法信任了，只有相信陌生人了。因为陌生人可以反腐，陌生人可以扫黑，陌生人可以好好的念经。
     Kevin Spacey 已经成精了，从98年到08年的《21点》，都很精彩。
     两个人的谈判很精彩，斗智斗勇，高潮出现在Spacey找到一个假的告密者时，最后被Jackson揭穿，无一不体现出，自从九十年代开始，电脑的作用就很关键了。
     关键是，你会谈判么？会找到己方和对方的优劣而灵活运用，记得，在一本书上看过，如果自己妥协的时候，不妨对对方提出一些要求，比如，Jackson要求Spacey来电的时候，Spacey顺水推舟的提出释放一名人质，经典啊。